展會(huì)設(shè)計(jì)企業(yè)銷售人員具備專業(yè)素質(zhì)七個(gè)字：膽大、心細(xì)、戰(zhàn)略掌控：

（一）、膽大

這就要求我們要對(duì)自己有信心，有識(shí)別目標(biāo)的無(wú)畏精神，有取勝的決心，你不出去找客戶，你不主動(dòng)與客戶溝通，你永遠(yuǎn)不會(huì)有業(yè)績(jī)。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，才是A適合的。展會(huì)搭建展覽會(huì)是各個(gè)公司市場(chǎng)企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹(shù)立良好的公司形象，這對(duì)于公司開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)是非常重要的。展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個(gè)性的展臺(tái)展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計(jì)對(duì)于參展方來(lái)說(shuō)是一筆較大的開(kāi)支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺(tái)本身的價(jià)值。 展覽會(huì)設(shè)計(jì)可以是開(kāi)放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會(huì)上作為一個(gè)完整的展臺(tái)都須是醒目而與眾不同的，使來(lái)過(guò)展臺(tái)的參觀者留下深刻的印象。作為一個(gè)商業(yè)銷售人員，我怎樣才能讓自己變得“大膽”呢？

（1）對(duì)公司、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)自己有信心：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我們的團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的，我是個(gè)專家，我能為客戶的展會(huì)建設(shè)給予適合客戶的建議與服務(wù)。

（2）、要求有一種基于平衡的心態(tài)，與客戶企業(yè)之間是互相的尊重，而不是單向的服從與討好。就正如我們可以追求的心儀的女士，你并不是求她給你恩賜，而是讓他不錯(cuò)過(guò)一個(gè)問(wèn)題能讓她幸福的男人；同樣，我們需要面對(duì)不同客戶，一定要有這種環(huán)境平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我們是同樣具有重要的，我們國(guó)家如果學(xué)生合作，他會(huì)為我?guī)?lái)業(yè)績(jī)，而我會(huì)為客戶提升自身價(jià)值，無(wú)論是中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化價(jià)值主要還是我國(guó)社會(huì)主義價(jià)值。

（二）、心細(xì)

這就是我們善于察言觀色，投其所好。客戶關(guān)心的問(wèn)題是什么？客戶擔(dān)心的是什么？客戶滿意的是什么？客戶忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中才會(huì)捕捉到這些，你的談話才能有放矢，你的服務(wù)才能事半功倍，否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”.

（1）、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具備廣博的知識(shí)，你才會(huì)具備敏銳的思想。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品。對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。

（2）、在會(huì)談重要注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過(guò)他的眼睛發(fā)現(xiàn)他沒(méi)有語(yǔ)言表達(dá)出的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是無(wú)法騙人的。

（3）、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)傾聽(tīng)。出了一個(gè)正確使用簡(jiǎn)潔的表達(dá)我們自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)聽(tīng)。聽(tīng)，不是一種敷衍，而是學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種生活不可言傳的默契。

（三）、戰(zhàn)略掌控

對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度控制，從更高的宏觀角度對(duì)流程分析和把握。不要讓客戶牽著鼻子走，讓整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展在自己預(yù)設(shè)的軌道上前進(jìn)。