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發(fā)布時間:2017-12-01 點(diǎn)擊數(shù):1793
廣州領(lǐng)藝展覽小編根據(jù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)以下攻略:
每個企業(yè)隨時都會收到眾多的各類展覽會邀請函,企業(yè)應(yīng)該從哪些方面考慮是否參加展會?如何從相類似的展會中選擇適合自己公司的展覽會?
根據(jù)有關(guān)資料顯示,每年國內(nèi)舉辦的上規(guī)模的展會大約5000多個,題材重復(fù)、展會撞車現(xiàn)象時有發(fā)生,尤其是近期曝出的幾大騙展事件,令企業(yè)在選擇展會時叫苦不迭。為此,有關(guān)專家提出,企業(yè)在選擇展會時對以下幾個方面應(yīng)格外留意。
騙展事件往往發(fā)生在首次舉辦的展會。所謂騙展,通常的理解就是組展方虛假設(shè)展,騙取參展商的展位費(fèi)。這種招數(shù)只可能使用一次,所以首次舉辦的某某展會其可信度就要仔細(xì)考察。
諸如騙展等類似事件在展覽界已屢見不鮮,如何防范避免此類事件的再次發(fā)生是參展商討論最多的話題。造成此類事件發(fā)生的一個重要原因在于參展商缺乏自我保護(hù)和防范意識。通過網(wǎng)絡(luò)查詢主辦單位是否存在,是避免上當(dāng)受騙的一個好辦法。通過網(wǎng)絡(luò)查詢,參展商可以初步判斷主辦單位是否被批準(zhǔn)或備案具體的展覽、展示、論壇活動。如未能查詢到此類信息,此類展會應(yīng)當(dāng)慎重參與。他說,目前國內(nèi)展覽主辦單位主要有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、商會、政府部門下屬企業(yè)、國家相關(guān)部門批準(zhǔn)備案的集團(tuán)性展覽公司等等。展覽會大多由主辦、承辦、協(xié)辦、支持媒體單位組成。參展商除了要查清主辦單位外,還應(yīng)該注重承辦單位相關(guān)信息檢索,如通過工商部門來查詢承辦企業(yè)是否真實(shí)存在。
除了完全騙展的,更多的展覽主辦方是抓住參展商急于尋找買家的心理,在展會宣傳上夸大其詞,編造專業(yè)觀眾的情況。經(jīng)常參加展會的某小家電廠商負(fù)責(zé)人高先生告訴記者,自己參加展會時,常常在其招展材料中看到買家的情況都非常誘人,有很多展會吹噓買家來自多個國家,有的吹噓有多少個大型采購團(tuán)。但是自己在展會上看到的情況,卻是要么沒有幾個外國人,要么就是沒有幾個真正的專業(yè)觀眾。高先生表示,這種情況雖然不算是騙展,但也有欺詐的嫌疑。
事實(shí)上,大多數(shù)騙展的行為都不是有心為之的,很多展覽公司一開始還是想把展會做好,但在項(xiàng)目運(yùn)作過程中,由于展覽招商情況不好,原定的規(guī)模達(dá)不到,不能收回前期投入的費(fèi)用,主辦方?jīng)]有勇氣承擔(dān)損失,只好“騙之大吉”。這類情況在騙展事件中占了絕大部分。所以每一次展會都會有很多不確定的因素,欲參展的企業(yè)都要警惕。
一個好的展覽會未必對本企業(yè)就是合適的展覽會。因?yàn)?,專業(yè)展覽、貿(mào)易綜合展覽、科技展覽等等,不同的展覽會有不同的特點(diǎn)。
廣州領(lǐng)藝展覽公司(rvpinteriordesigns.com)提出,選擇展會應(yīng)從以下四方面來考慮:其一,看一看是不是能滿足公司的銷售策略,增加現(xiàn)存市場的產(chǎn)品銷售,推出換代產(chǎn)品,開拓新的市場,還是區(qū)域或縱向銷售。其二,不同的展覽會吸引的展商和觀眾是不同的,有的吸引的是全國各地的買家,有的吸引的是當(dāng)?shù)刭I家,因此,當(dāng)然會影響到企業(yè)的銷售針對性與效果。在一個以科技為主的展覽會上,也許推出采用新技術(shù)的產(chǎn)品更合適一些,突出其技術(shù)的先進(jìn)性與含量;在這樣的展覽會上如果想靠采取優(yōu)惠的方法去增加老產(chǎn)品的銷售,顯然是不合適的。其三,這樣的展覽會是不是適合企業(yè)展出自己的產(chǎn)品,包括產(chǎn)品的上游下游展出類型與情況。其四,展出的時機(jī)是不是合適,是不是能配合企業(yè)的銷售計(jì)劃。
最后總結(jié),企業(yè)要適合企業(yè)參展的展會,自己應(yīng)該先成為一個好的參展者,需要多方面地掌握信息,從中獲取經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)對展覽知識的學(xué)習(xí)。
廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來,專注于展會展臺設(shè)計(jì)和搭建,以不斷追求和超越的意識創(chuàng)造展覽行業(yè)時尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識獲得客戶的肯定。咨詢電話:13711456636 微信同號。 更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站:rvpinteriordesigns.com