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展會(huì)常識(shí)Enterprise News
發(fā)布時(shí)間:2018-07-12 點(diǎn)擊數(shù):1925
大家有沒有這種感覺,你越是給客戶打折,客戶越是不買你的帳?在會(huì)展行業(yè)中也是一樣的。通過給客戶打折的方式吸引更多企業(yè)參展,幾乎是每一家會(huì)展企業(yè)都會(huì)做的促銷策略。但實(shí)際上,折扣策略從來不是會(huì)展企業(yè)主要的盈利方式,給客戶打折,偶爾再給個(gè)較大的折扣,這種日子其實(shí)也不好過。展臺(tái)設(shè)計(jì)為你分享下這其中的原因
現(xiàn)在,有一些新生或初創(chuàng)的展會(huì)項(xiàng)目,往往會(huì)大幅度地使用一些價(jià)格優(yōu)惠的方法,爭取更多潛在參展商的參展,以便為新展獲得更大的影響力。這種方法既有實(shí)效又快捷,但往往其結(jié)果對會(huì)展企業(yè)來說是入不敷出。
這確實(shí)是吸引客戶參展的好途徑,最常見的方法是以參展商租用展位面積的大小而定。例如,參展商租用18平方米及以下面積的,不打折,租用18平方米以上至54平方米的,可以享受原價(jià)基礎(chǔ)上9折的優(yōu)惠,如果租用54平方米以上面積的,甚至可以享受8折優(yōu)惠。
很顯然,像這類還處于培育期的新展,這樣做不是因?yàn)椤奥斆鳌保菫榱藨?yīng)對“競爭展會(huì)”,爭搶本就有限的客戶資源。現(xiàn)在類似題材的展會(huì)在中國幾乎遍地開花,每個(gè)展會(huì)背后的主辦單位都不敢放松對競爭對手的提防,各類促銷,打折,以及差異化競爭的策略就這樣粉墨登場了。
在十幾年前這類打折對于參展商來說還屬于福利,但現(xiàn)在眾多題材類似的展會(huì)打著“第一”,“最”的名號(hào),再加上展會(huì)欺詐或騙展事件時(shí)有發(fā)生,已不算是什么新聞了,這點(diǎn)更讓參展商感覺無所適從,不能只看展會(huì)的折扣有多大吧,參展商關(guān)鍵還要有一雙慧眼,區(qū)分出究竟哪個(gè)展會(huì)質(zhì)量更高,影響力更大。
對于會(huì)展企業(yè)來說,需要將統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)貫穿始終。無論是對于參展商,還是代理商,會(huì)展企業(yè)給予他們的折扣應(yīng)保持統(tǒng)一。不要讓客戶覺得有機(jī)可乘,多線聯(lián)系報(bào)價(jià),使得招展價(jià)格混亂,這樣對展會(huì)的發(fā)展是有極大負(fù)面影響的。
第一種:根據(jù)參展商報(bào)名的時(shí)間給予相應(yīng)的折扣。比如說在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前報(bào)名的參展商可享受一定的折扣,我們稱之為早鳥計(jì)劃。比如推出凡2018年8月31日(含31日)前簽訂“參展合同”并交付展位費(fèi)30%定金的參展商可享受展位光地費(fèi)用5%的折扣。
第二種:根據(jù)參展商展位位置的不同給予相應(yīng)的折扣。比如說位于主通道的展位不打折,而位于偏僻位置的展位,給予參展商一定的折扣鼓勵(lì)。
第三種:對于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊企業(yè),大型國際跨國企業(yè)或參展面積特別大的企業(yè),為了提高其參展積極性,提升展會(huì)整體的質(zhì)量,給予參展企業(yè)一定的折扣,甚至提供給某些特別重要的企業(yè)免費(fèi)展位。
第四種:成為會(huì)員并連續(xù)參展可獲得折扣優(yōu)惠。比如2018體博會(huì)在對外公布的優(yōu)惠政策中稱:已連續(xù)參展兩年,第三年參展展位費(fèi)優(yōu)惠20%,疊加會(huì)員單位折扣最終優(yōu)惠35%。已連續(xù)參展三年,第四年參展展位費(fèi)優(yōu)惠30%,疊加會(huì)員單位折扣最終優(yōu)惠45%。
專業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)認(rèn)為會(huì)展企業(yè)的折扣策略,讓參展商獲得了實(shí)實(shí)在在的利益,然而這背后首先需要會(huì)展企業(yè)在制定折扣政策時(shí),先做好關(guān)于潛在參展商的調(diào)研工作,折扣政策本身不應(yīng)有紕漏。不要到最后,你越是打折,客戶卻越不買你的帳。
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