展臺設(shè)置后續(xù)工作的主要內(nèi)容是鞏固、發(fā)展客戶關(guān)系、推廣產(chǎn)品和服務(wù)、洽談貿(mào)易、簽訂合同。展會設(shè)計搭建一門綜合的設(shè)計藝術(shù)，是一種實(shí)用的、以視覺藝術(shù)為主的空間設(shè)計。展臺搭建制作一種對觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計活動。通過在會議、展覽會、博覽會活動中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺傳達(dá)手段，借助展具設(shè)施，將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。展臺設(shè)計搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個性的展臺展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺本身的價值。 展覽會設(shè)計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。如果說展臺相當(dāng)于“播下種子”，建立新的客戶關(guān)系，那么后續(xù)的工作就相當(dāng)于“耕耘”和“收獲”，是將新的關(guān)系發(fā)展成實(shí)際客戶關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。

>> 致謝

　　展臺會一閉幕,就應(yīng)抓緊學(xué)習(xí)時間向提供一些幫助的單位和人員致謝.最好是展臺經(jīng)理親自致謝.對于最重要發(fā)展的人,可以登門致謝甚至我們通過宴請表示謝意其次企業(yè)可以打電話致謝.如果一個沒有工作時間學(xué)生親自向每一個國家有關(guān)管理人員和單位致謝,至少要向社會主要的人員和單位致謝,并盡快給不能親自致謝的人員和單位發(fā)函致謝.致謝與付款的道理一樣,接受中國貨物和服務(wù)公司需要付款,接受教育幫助和支持系統(tǒng)需要致謝,即使不準(zhǔn)備再次參展,也要對員工給予一定幫助和支持不同的人表示非常感謝.

鳴謝應(yīng)成為展會后例行程序的一部分。感恩不僅僅是一種禮貌，也是一種良好關(guān)系的催化劑。如果你能寫一封感謝信給幾個錢，感謝你們的接待，那會更好，因?yàn)檫@不再是一般的交流，而是一種更近，更深入的交流，顯示了訪客的注意力。

給參觀展臺的顧客（包括現(xiàn)在的和潛在的）發(fā)一封感謝信。這是一項(xiàng)艱巨的工作，可以在展臺結(jié)束前完成。

　　>>宣傳

如果效果良好，你可以召開新聞發(fā)布會或者發(fā)布新聞稿，在展臺和媒體上宣傳這個消息。在一般情況下，展會亦須與向傳媒發(fā)放的新聞稿有關(guān)。許多參展商并不注重展會后的宣傳，而是注重展前的宣傳。事實(shí)上，展會后的宣傳可以達(dá)到更顯著的宣傳效果，并加強(qiáng)觀眾的印象。

　　>>確立貿(mào)易關(guān)系

展會閉幕后，離開展會地點(diǎn)前，可以抽時間去拜訪展會地點(diǎn)的重點(diǎn)新客戶。每一個采購商都會在展會現(xiàn)場與眾多參展商建立聯(lián)系，但只會與少數(shù)企業(yè)建立實(shí)際的貿(mào)易關(guān)系。一方面，這取決于產(chǎn)品、價格等條件；另一方面，還要看工作效率和質(zhì)量。搶在競爭對手之前鞏固與新客戶的關(guān)系，誰做得好，誰就能贏得新客戶。對于接近洽談的項(xiàng)目，也要不斷洽談，爭取在離開展場前簽訂合同。否則，未完成的項(xiàng)目隨時可能改變主意。畢竟，市場充滿變數(shù)，時間不等人。

　　>>準(zhǔn)備下一屆展出

展會效果好，參展商可能希望繼續(xù)參與，如果是這樣，可以初步接觸展臺組織者，咨詢，早期應(yīng)用有一些優(yōu)勢展臺組織者更熟悉參展商，參展商有機(jī)會選擇位置，組織者可能首先在新聞稿中提到，這也是擴(kuò)大影響的機(jī)會。

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