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如何把握展會穩(wěn)操勝券

發(fā)布時間:2022-08-02       點擊數(shù):457

如何把握展會贏利空間——展會搭建公司如何把握展會贏利空間,然后制定戰(zhàn)略

第一種:窺探軍情全面了解要參展的展會信息,包括展會報價、上屆展會概況分析報告、媒體計劃、觀眾群體、展會的產(chǎn)品定位等。展覽設(shè)計搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺只能展出幾天,但是其形象卻長久地保留在客戶的頭腦中。 展示設(shè)計的重要性應不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個好的展示設(shè)計并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能,但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設(shè)計必須能支持展示企劃的營銷目標,否則展示將只能發(fā)揮類似藝術(shù)品的功能,而不能達到營銷工具的功能。展臺搭建制作一種對觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計活動。通過在會議、展覽會、博覽會活動中,利用空間環(huán)境,采用建造、工程、視覺傳達手段,借助展具設(shè)施,將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。廣州家具展搭建根據(jù)部門工作單完成制作及準備工作,安排客戶到工廠實地察看制作及準備情況,完成主辦、主場、展館等各項手續(xù)。其中,展會的產(chǎn)品定位將為參展商就哪些產(chǎn)品參展提供重要參考。

第2式:先發(fā)制人如果一個企業(yè)決定要參展,應當及早參加,特別是對于一些具有較大的展臺會,展商很多,參展報名學習時間會相應地提早截止,因為主辦方需要我們足夠的時間可以去做布展等準備相關(guān)工作。所以中國企業(yè)發(fā)展應當及早報名,不要坐失良機。

第3類:在展會上投網(wǎng)伏擊企業(yè),應按照自己的產(chǎn)品路線,最大化潛在客戶的產(chǎn)品定位,以完成訂單,埋葬鋪墊。

  參展強力沖鋒

第四類:先鋒大師參展時,企業(yè)應選擇最適合參展的展臺人員。 這些人不僅會參與到展會的結(jié)果中,而且會參與到他們?nèi)ブ袊惩庹箷r簽證的成功率中。 經(jīng)驗表明,一些被選中的人員可能熟悉業(yè)務,但可能英語和接待能力不足,這不僅會給簽證面試帶來困難。 在與海外買家溝通時也會產(chǎn)生影響。 因此,企業(yè)必須在整個企業(yè)團隊中選擇綜合素質(zhì)能力最強、英語水平較高的員工。

第五類:企業(yè)參加展會時,應根據(jù)展會的特點選擇最適合買家的產(chǎn)品,這對首次參展的參展商尤為重要。 例如,鞋業(yè)可以生產(chǎn)女鞋、男鞋和童鞋,但女鞋是最好的。 因此,參展產(chǎn)品應以女鞋為主,不應以女鞋為主,而應以男鞋、童鞋為主。 這給了買家“不專業(yè)”的印象。

第六種:展會期間,要抓住展會現(xiàn)場的宣傳機會,制作廣告牌、宣傳資料、小禮品,給買家留下深刻印象。

  第7式:后勤跟進一個企業(yè)應做好展期的后勤管理安排,包括學生解決社會工作研究人員的吃住等生活環(huán)境問題,讓其全身心地教育投入,也包括與采購商可以學習第二、三輪洽談的工作等。參展時,后勤安排我們往往被許多展商忽略,其實參展只是經(jīng)濟業(yè)務系統(tǒng)啟動的第一步,后來的溝通能力才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且,良好的后勤保障與供應才能實現(xiàn)一直維持正常工作需要團隊的強大戰(zhàn)斗力。

  展后全面收網(wǎng)

第8類:追逐展會只是與客戶建立關(guān)系的第一步,所以展會結(jié)束后,銷售員應該趁熱罷工,做好業(yè)務跟進,最有可能抓住訂單。


廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來,專注于展臺設(shè)計裝修展臺設(shè)計搭建,以不斷追求和超越的意識創(chuàng)造展覽行業(yè)時尚前衛(wèi)的設(shè)計風格,以嚴格的施工質(zhì)量標準和貼心的服務意識獲得客戶的肯定。咨詢電話:13711456636 微信同號。更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站:rvpinteriordesigns.com